小李是個消防業(yè)務員，公司從事消防水泵的生產，公司在河北，小李是在公司位于廣州的辦事處，小李上班的第一件事就是打開QQ，查看自己所在的各個QQ群里，這些QQ群都是小李精心加入的，基本都是和消防相關的群，小李一般檢查以下群的信息，看看是否有需要消防水泵的信息是自己昨天遺漏的以便聯(lián)系，然后將自己的產品圖片又每個群發(fā)了一遍，這幾乎成了小李每天的例行工作。從小李的感覺上講，QQ群幾乎不會給他帶來生意，但沒辦法，大家都發(fā)，他也就跟著發(fā)了，所以大部分消防群里都是發(fā)廣告的，每天早上一片廣告，實際上即使有要水泵的，誰又會在QQ群里找呢。
隨著網絡的發(fā)展以及移動化，像小李這種簡單的銷售方式越來越不靠譜了，這樣也只能距離市場越來越遠，甚至沒有任何積累，QQ以及QQ群就像平時吃的快餐，僅僅能解決填飽肚子的問題，確不是一個好的方法，那么還有多少營銷方式適合消防行業(yè)呢？
第一種：傳統(tǒng)套路，登門拜訪，找項目，找關系，每個做銷售的人都會被告知，做事先做人，做好人才會有社交關系，才會有買賣，此為顛撲不破的真理，只是隨著時代的變遷，大家增加了一些途徑來找客戶，傳統(tǒng)套路經常被一些營銷大師們扣上落后的帽子，但考慮國情，到目前為止，消防行業(yè)最重要的營銷方式依然來自于最傳統(tǒng)的套路，也就是線下，在傳統(tǒng)的套路中，溝通方式倒是因為網絡發(fā)生了不小的變化，例如通過郵件、QQ、微信等進行交流，提高了溝通效率，但一些線下的事情該做還得做。
第二種：網絡營銷，比較適合中小型的項目或采購，網絡的快速發(fā)展帶來的機遇也帶來的問題，網絡發(fā)展很快，獲得信息的途徑越來越多，但同時信息泛濫，真假難辨，信息的分辨成本愈發(fā)高昂，因此帶來的不少負面的問題，但不可否認的是任何采購方或者是發(fā)標方都已經把網絡作為了獲取信息的重要途徑，所以任何一個消防行業(yè)企業(yè)都不能忽視網絡這一塊，業(yè)務員尤其如此。以上文中小李為例，除了QQ群以外，小李還應該以公司主營業(yè)務為核心，通過類似消防天下（http://m.cqzaitu.com)，阿里巴巴(www.alibaba.cn)等這樣的網絡平臺來進行持續(xù)的營銷，通過網絡找到客戶并服務于客戶，讓客戶通過網絡對公司有所認知并最終達成生意。
（待續(xù)）